Loading
0

從閑魚看淘寶等電商平臺運營怎么做

閑魚課程已經開了兩天了,今天晚上是第三節課,在昨天,圣礬拿電商平臺運營的做法講的閑魚,講完之后參加的學員立馬就去操作,今天就有了更好的成就。

通過這幾天講閑魚的玩法,圣礬發現好像所有的平臺都是這樣的,只要能站在運營的角度去分析,很容易就能學好淘寶運營

還沒接觸過淘寶拼多多這種電商平臺的大家可能在網上也有所耳聞,就是開店必開車,開車必刷單。也就是說,開個淘寶店不投資點錢就一定做不起來。

這個說法在一定程度上是對的,但是很多不懂淘寶運營的人直接往直通車里沖上幾萬塊錢開車跑,但是最后賠的褲衩都沒了。

而那些店鋪運營的好的,他們都是有策略的開車,有策略的刷單。

下面圣礬博客來給大家好好說道說道這些電商平臺的道道。

因為電商平臺有很多,這里圣礬就講大家最熟悉的,開店門檻最低的淘寶店,如果你能把下面我說的琢磨透的話,我可以保證,你去做一個店鋪絕對能賺錢。

店鋪怎么開,貨源怎么找,這些就不多講了,翻翻圣礬百萬招(文章在微信:1103004322)以前的文章你就知道了。

一個店鋪開起來之后首先要做的就是上傳商品,而商品怎么上傳,上傳什么樣的,這些都是有學問的。

因為所有的電商平臺都有新品流量扶持的規則,所以商品上傳之后的一段時間會有一個曝光,這個是非常重要的。

那么再上傳商品的時候需要注意的是,商品的標題,主圖,詳情頁,評論,售前回復這幾個關鍵因素。

圣礬給大家一個一個分析。

1.商品標題

用戶通過搜索精準的目標詞,比如說藍牙耳機這個詞,自己上傳的商品也是藍牙耳機,那么藍牙耳機這個詞就是商品的主關鍵詞,主關鍵詞就是想買的產品的名字,雖然藍牙耳機有很多種,但是總歸還是藍牙耳機。

有了主關鍵詞之后,下面就要寫別的了,因為要把標題湊夠30個字,為什么?你寫的字數越多,能被搜索的詞就越多,越能讓淘寶平臺的機器人認為你的產品是你在認真做的。

但是30個字對于剛剛接觸淘寶的賣家來說很難起,那要怎么辦?

別急,圣礬教你兩招。

第一招是看下拉框

下拉框里顯示的是最近搜索指數比較高的關鍵詞,根據你自己的產品特性選擇幾個適合的放到標題里面,這樣就能湊出十幾個字了。

第二招是搜索之后再選擇按照銷量從高到低排序

前幾名重復次數多的詞就是要選的詞,為什么?因為這些詞都是大賣家選的,他們在選詞的時候都會參考生意參謀付費版的一些數據,而一開始我們作為一個新晉的賣家并花不起這么多錢,畢竟一個月好幾千塊。

他們都在用的詞那一定就是好的詞,把這些詞也放到自己的標題里,那么這就是你目前能做到的最好的標題。

注意,我說的是你目前,并不是淘寶上好的,沒有人能說自己的運營技術是滿分或者是多少分,一個好的運營是能在項目進行中判斷整體的走向,并且能夠控制項目的發展。

那么下一步就是根據動態數據修改標題。

你在選完標題上傳之后,用戶會通過搜索關鍵詞進入你的店鋪,有些詞可能會跟著時間的關系變得沒有搜索量,那么就需要把沒有搜索量的詞替換掉,在哪里看搜索量?

在賣家的后臺可以看到用戶搜索的數據。具體怎么看也不講太多了,寫不完,想學的話可以去參加圣礬(微信:1103004322)的低價閑魚課程,不滿意也可以全額退款。

然后再根據上面的兩個找詞的方法替換上去。

2.商品主圖

關鍵詞是影響商品曝光量的因素,而主圖是影響商品打開率的因素,主圖好不好會關系到用戶會不會打開你的商品,所以這也是很重要的。

圣礬在昨天的閑魚課中講了一些在閑魚做虛擬產品不違規,不會侵權的做法,希望各位聽眾好好學學。

那么主圖要怎么做呢?

首先,平臺需要的商品是圖片清晰的,細節的圖,也就是在機器檢測上面能夠很容易的分辨出這個產品的。

而用戶關心的除了這兩點之外就是能夠直接通過圖片知道你這個產品到底怎么樣,到底是不是他想要的。

還是拿藍牙耳機來舉例子。

這些圖都很高清,拍照出來然后又通過PS加了濾鏡什么的,總之看上去就讓人覺得這個很新,都在發光,這一點你可以去看看肯德基和方便面的廣告。

除了產品之外,還有一些字,這些字寫了“千元級音效”“官方正品”“支持無線充電”“雙耳高清通話”“觸控防水”等詞,這些詞都是用戶比較關心的。

如果實在不知道用戶關心什么,那你就去問你的朋友,問問他們買藍牙耳機會在乎什么,總結出幾個就可以了。

圣礬曾經跟社群的學員講過,沒有項目就要創造項目,創造項目的本質是解決問題,當別人有需求的時候,給他一個能夠解決他需求的東西就能賺錢。

互聯網上的所有項目都是這樣,很多的項目表面上是讓人類解決雙手,但是實際上卻是讓人類退化。

老一輩的抱怨成就了現在互聯網的發展,成年人的抱怨成就了現在各大上市集團。

3.詳情頁

詳情頁和評論都是影響轉化率的地方,其中,詳情頁是加深用戶對于產品的某些參數的地方。

簡單來說,詳情頁就是主圖的完全版,因為在主圖里面只能寫那么幾個點,而詳情頁就是能寫全部了。

在詳情頁里面分為產品詳情,店鋪服務,買家反饋。

產品詳情就是詳細的圖片,產品的各種細節圖,產品的功能,功能要做到別人家沒有的自己要有,別人家有的自己的要更強,如果自己的產品確實沒有,那就別寫了。或者向下面這樣做個對比圖。

店鋪服務也就是指你的物流是發什么,保修什么的有多久,和你能提供的售后服務是什么,盡量做到讓用戶滿意。

買家反饋就是買家買了產品之后的一些反饋,可以是評論的,也可以是比家店鋪的,因為自己的店鋪一開始沒有評論嘛,只能截圖別人家的,不過不用擔心什么版權問題,這是不存在的。

以上就是淘寶上傳商品的一些細節了,把商品做好是打基礎,后面刷D開車是爆發的階段。

電商平臺想要做好是離不開刷D開車的,因為大家都是這樣做的,你不去做,那就被同行遠遠地拋在了后面。

不過這些也都是有技巧的,并不是找點人無腦去搞就有流量了,在今天這篇文章中怕是寫不完了,以后有機會在寫吧。

就如同我在閑魚課里面跟大家說的,電商平臺從平臺角度和用戶角度去分析,那么你就能得到一個非常優質的運營方案,而這個運營方案可以應用到同類型的平臺中。

而運營是什么?簡單來說就是細節,可能你會覺得圣礬在扯皮,但我告訴你,大到上市公司,小到個人操作的項目實際上都是在做各種的細節,你可以回想一下自己操作過的項目,不都是因為一些細節導致項目不能做,或者是被平臺查出是作弊行為嗎?

運營是一個很深奧的學問,這個世界上沒有人能得到滿分,因為人性一直都在變。


作者:圣礬博客 | 微信:1103004322

本文為暴瘋團隊原創文章,轉載請注明出處!暴瘋團隊出品,必屬精品。關注暴瘋團隊,關注更多精彩。
博客www.omsxlu.tw,公眾號:bfclub 暴瘋團隊俱樂部