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淘寶開店賣什么好?你到底在找尋什么?

01.本末倒置

今天有個學員給我發消息,跟我說:我注冊了一個淘寶店,不知道選什么類型的產品去賣,沒有自己的工廠,產品只能在1688去找。

我告訴這名學員:我做淘寶店,都是有什么產品才去做,而不是先把店鋪注冊了再去選什么產品賣。

淘寶開店

之前不管是暴瘋團隊的會員還是陌生人,總是有人給我發消息,問淘寶開店賣什么好

是啊,賣什么好呢?

其實,我也不知道。

在瀏覽器里面輸入淘寶的域名,打開淘寶,在產品搜索框里面,我輸入任何一個跟產品相關的關鍵詞,展現出來的結果,排在前面的都是賣的好的,再往后翻幾頁的店鋪,基本上都沒什么訂單。

從淘寶的搜索結果來看的話,淘寶里面起碼有80%以上甚至是更多的店主都是不賺錢的。

從數據上來看,我得到兩個最直觀的結果:

1.任何產品只要是有終端客戶需求的,在淘寶里面都是能賺錢的

2.任何產品只要是開淘寶店的里面有80%以上的人都賺不到錢

所以,開淘寶店,就回歸到了商品銷售的本質上來了:

1.賣什么?

2.怎么賣?

而注冊一個淘寶店,有什么難的,只要不是傻子,按照淘寶店鋪注冊流程把店鋪開起來就是了。

在成千上萬的產品里面挑選什么產品去賣,這是一個無解的問題,因為產品從來就不存在最好賣、最賺錢等一說。

而如果先有了產品,最起碼第一個賣什么的問題解決了,我有地板就賣地板,有噴霧就賣噴霧,有衣服就賣衣服。

剩下的只要專注于你所選定的產品行業數據分析和整個店鋪的運營就可以了,此處省略十萬八千字,淘寶店鋪運營是個大命題,我只能說具體產品具體分析。

在成千上萬個產品里面讓我給你找出哪個產品好賣、哪個產品最賺錢?

sorry,無解。

02.最最最

讓我想想,在過去的這么多年的時間里面,帶著產品找過我想要做淘寶的有哪些?

我記得有一個酵素類的產品,當時我預計大概要準備30萬的啟動資金,然后對方就沒下文了。

我還記得有燈具類的產品,我一看行業類目,我直接拒絕了,類目大、產品多、用戶在篩選的時候無準確的特征,做的太累,以前年輕的時候被人家三兩句話就忽悠的去賣命,現在我只能呵呵。

印象中還有一個泥螺的產品(朋友介紹的朋友),我看了下類目,感覺銷量不高,市場應該不是很大,于是讓對方準備3-5萬的資金,但是不能確定真正的市場到底有多大,對方猶豫了一下也沒下文了。

應該還有很多,但是我印象很模糊了。

其實還是有不少人手上有產品的,想做淘寶。但是基本上都卡在了一個本質的問題上:

做淘寶是需要資金投入的,并且投入的資金會有虧本的風險。

很多人會覺得,做一個C店不是免費的嗎,貨源我自己有現成的,還要什么資金?

為什么不要?

現在不管哪個渠道的推廣,要么干苦力,要么直接付費。

直通車要錢吧?做基礎數據要錢吧?做關鍵詞搜索排名要錢吧?做推廣要錢吧?

我做葵兒噴霧的時候,不算產品,動用了至少30萬的流動資金。

苦力不肯干?又不想投入資金?那你只能跟那些80%的店鋪一樣。

等單咯。

不管在哪里,從來都沒有最賺錢、沒有最穩妥、沒有最好賣。

做產品銷售只有:

貨源穩不穩定、產品有沒有終端客戶、產品有沒有競爭力、利潤空間有多少、市場有多大、預算有多少、資源有多少、能力有多大。

03.一個問題

前天我有個朋友給我發了條消息,是關于一個小程序的,叫做:智慧農場,基于微擎里面的一款小程序。

他發了一個對方的報價過來,問我能不能買。

本著是朋友,所以從這一個問題開始,后面延伸出了無數個問題。

如果不是朋友,不管我的回答是什么,都可以,可以買也不可以買,因為買不買跟我都沒有一丁點的關系。

但就是因為是朋友,所以問題就來了:

第一個問題:你為什么需要這款小程序,你購買他的目的是為了什么?

答:配合他們的民宿+農產品,希望用戶能夠通過參與智慧農場這款小程序達到裂變用戶的效果,等等等等。

畫外音:他們的意思就是想做到跟QQ農場那種類似的效果。

我的答復是:在初期用不到這樣的軟件,等你的線下項目運作到一定客戶群體,需要留存用戶,增加用戶粘性和用戶分享的時候,再上這款小程序也不遲(開玩笑,QQ農場是什么基礎體量)。

順著這一個問題,一來一回的解答,我花費了半個多小時的時間。

然后來到了:

第二個問題:網上有現成的源碼,在源碼論壇里面找到的,包更新,只要找人搭建出來就行了,你要不要?(其實我完全可以跟他說,找我買就行了,就這一單,我可以掙到3萬+,但是我并沒有說,因為看似賺到了3萬+,但是后面原本并不屬于我的事情就會全部放到了我的頭上)

順著這個問題,我要給他完整的解釋一遍,這套小程序的情況。

1.必須要有一套服務器,還要考慮用戶的承載能力和后續的升級、服務器運維等問題和費用。

2.這套小程序是基于微擎開發的,需要在服務器上部署微擎的程序,微擎程序的維護。

3.賣小程序的只負責程序本身的功能開發和BUG的修復,小程序里面的數據和運維問題。

噼里啪啦又是半個多小時。

花了一個多小時講的東西,他有沒有聽懂,我不清楚,反正我就當他聽懂了。

這塊問題講完了,又到了第三個問題:如果你做這個農產品,會以什么方法起步。

這個問題,被我一句話終結了:你這種問法問不出什么東西來的,每個項目都會有營銷規劃,不是兩三句話能夠給你表述出來的。

如果要回答這個問題,我至少需要花2天以上的時間來給他做個方案(還是基于我對他所做的項目本身就有一定的了解的),再花1天的時間給他講解整個方案里面的內容規劃。

而我認為他的問題出發點:只是隨口問一句而已。

他只想看看你有什么好的想法,如果有可以采用,如果沒有就算。

很多人加我的微信,問出來的一個問題:怎么在網上賺錢?

其實,從本質上來說一模一樣。

04.聰明

在過去的2年多時間里面,至少有10個以上的陌生人跟我說過,要來給我打工,只要管吃管住,不要一分錢工資。

無一例外的,我全部拒絕了。

這些人實在太聰明了。

聰明到我寧愿花工資去招人,也不敢用這樣的人。

如果你想不通,那你只要堅信一點:免費的背后一定有其目的就對了。

但是,反過來,在營銷里面,“免費”也是我們最常用的一種營銷手段,也是運用到現在最強大,最屢試不爽的營銷手段。

太多的人都敵不過“免費”二字,例如:閑魚開店免費贈送

當然了,不用免費的人,不單單是因為他們太聰明了,一個公司的運營,需要的是穩定和成長,而不是免費,該付出的還是需要付出的,又想馬兒跑得快,又不想給馬兒吃草,這種好事情,很顯然,在哪里都是找不到的。

一個公司的老板如果連最基本的公司運營的規則都不懂,我相信這個公司在未來一定不會走的很長遠。

05.營銷心理學

你好,我想咨詢一下你們的VIP會員或者XXX項目。

問題一二三四五六七。

一一解答完畢。

當然,這些問題都是圍繞VIP會員或者是項目本身的。

跟付費相關的問題咨詢完成以后,畫風一轉:

我正在做XXX項目,你有什么好的建議嗎?

我遇到一個XXX問題,你能幫忙解決一下嗎?

能不能先給我一個免費的項目,等我賺了錢再購買你的XXX?

在傳統的銷售中,有一句話叫做:顧客是上帝。

而這種上來就咨詢付費相關的內容的,在營銷概念里面被稱之為:第一潛在客戶。

現在是全民營銷的時代,并不是只有你懂營銷,顧客也懂。

先咨詢你付費的內容,讓你把他列為有很大希望能夠轉化的潛在客戶,很多的人為了轉化這些客戶,對于后面的一些問題肯定是傾力解答。

可惜,在我這里,這招,徹底失效了。

做培訓跟賣項目還是有區別的。

賣項目,項目本身就是一個商品。

培訓的本質是傳授知識。

而作為一個用戶,買項目是買商品,參加培訓是為了求學,完全兩個不同的概念。

求學,應該是你求著老師學習,而不是老師求著你學習,因為你學到的東西是你自己的,不是老師的,你賺到的錢也是你的,不是我的。

為什么跟顧客打交道是最累的?

相信做過淘寶客戶的同學一定最懂。

所以,我在今年最終還是選擇了走網站賺錢的道路。

最后:想在一條路上走下去,走的很遠,你的態度和想法是關鍵。

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